資本與品牌博弈,看潤滑油民企突圍關鍵點
欄目:行業新聞 發布時間:2018-04-28

下载可乐十三水苹果版的 www.phgmba.com.cn 近年來,伴隨著市場經濟的發展,中國民營企業數量逐步增多、規模大,對資金的需求也越來越迫切,尤其是伴隨著中國汽車工業發展,其產業鏈延伸后形成規模的“汽車后市場”,汽車裝飾、汽車保養、汽車金融等各種品牌的出現,使得汽車產業鏈日益完善?;謚泄殼暗惱迤擋盜蠢純?,“汽車后市場”是一塊還沒有被切割成格局的蛋糕,也是民企聚集地。有機會就有廝殺,而市場知名品牌和格局的不清晰,與大多數民營企業無品牌經營、融資難有直接的關系。國有“兩桶油”、外有“西方列強“的市場格局,注定了民營潤滑油企業的發展要經過漫長資本與市場的博弈過程。

  “民營企業永遠缺的就是錢”這句話反映出了大多數民營制造業公司的經營現狀。對于很多民營制造企業來說,資本的需求在市場經濟過冬的考驗中,已經不僅僅是擴張的需求,更是生存的基本保障。對于艱難前行的潤滑油民營,不僅僅需要資本進行擴張,同時也需要資本去塑造品牌,進行精細化改革。

  缺錢必然會去找錢,規模稍大的民營公司都會考慮到“資本運作”,而資本運作的路徑,走的不是那么輕松。眾所周知,大多數民營企業資金來源中的50%以上依靠銀行貸款,采取抵押、擔?;蛘呤切糯姆絞?。在走訪一位潤滑油企業老板時他表示,融資難,難于上青天。而為什么融資難,主要是受到了兩方面的制約:第一是長期融資通路很難建立,不得以要采取短期貸款經過多次周轉的辦法。一個公司數十個財務人員,天天圍著賬期跑,稍有不慎就會因為資金周轉苦難而面臨崩盤。第二是上市融資路途渺茫,國內資本市場準入門檻高,上市融資、發行債券的法律法規、政策導向短時間內望塵莫及。因而,非正規融資仍是資金的重要來源,“圍著賬期跑”、 “一批擔保公司的倒下,必然會為很多民企掘墓”,這就是為什么很多人的創業夢想,會在經濟不景氣的大環境中戛然而止。

  那么為何資本運作受限,潤滑油人仍然堅持品牌化發展?這看似是矛盾的。這是因為大家都知道“潤滑油行業,無品牌無出路”。站在消費者與市場角度考慮,選擇一桶零售價在400元上下的車用保養類產品,行駛5000-8000公里,“牌子”、“質量”是首要考慮因素,品牌價值是成為開拓資本的鐵犁。在這個領域內,盤踞的民營企業動輒上千家,除了少數已經具有規模的,大多數還停留在原始市場拓荒階段。品牌化發展、品牌價值、品牌資本的概念已經慢慢滲透到了企業的經營意識中,從近期知名潤滑油企業的商標糾紛,我們看出其對品牌的重視程度。

  事從2012年12月,兩桶“民營企業潤滑油”因涉嫌商標侵權而被推上風口浪尖,在河南省內展開的中原紅盾“雙打”行動(重點打擊商標侵權行為)中,河南許昌東風潤滑油與廣西南寧玉柴機械因為“玉柴專用”四個字引發了商標侵權糾紛,玉柴訴東風潤滑油侵害其商標,用打“擦邊球”的方式損害其市場利益。事件經由許昌市電視臺等新聞媒體曝光后,工商部門隨即到位于許昌的東風潤滑油總部進行了現場取證,在現場查獲了包裝有“玉柴專用”的大量產品庫存,包括標有“玉柴專用”字樣的潤滑油61件、桶裝潤滑油292桶、包裝箱215捆、潤滑油油壺1439個。而玉柴方面則聲明從來沒有授權東風潤滑油成為企業的供應商或者合作伙伴,而東風潤滑油在市場上銷售的“玉柴專用”產品以低價格和消費者品牌聯想度給企業造成了的經濟損失。這一說法是否成立,對簿公堂結果如何,該事件還在處理中尚未有明確的結果。

  上述表明,汽車后市場,尤其是保養類產品的廝殺激烈。先一步走上品牌化發展趨勢的民營企業,已經具備了強烈的品牌意識,而對于市場份額、產品競爭、品牌價值的意識逐步清晰,暫且不論誰侵害了誰的根本利益,市場競爭的態勢如火如荼。東風潤滑油的做法,只能說是其一種市場戰略選擇或者是其企業的產品開發理念。而在被記者問到為什么會使用“玉柴專用”四個字來包裝產品時,相關負責人回答“不清楚”。該事件是否存在不正當競爭,有關部門尚未給出明確答復。

  分析可得出,對于謀求資本運作、市場開發的民營潤滑油企業,在上游發展需受限,突圍需要資本和品牌的雙提升,萬里長征剛剛開始。在目前的市場環境中,“資源”制約并未打破,做好產品、深耕市場、審時度勢的步步求穩才是硬道理。在資本運作與品牌塑造中誠信發展、擁有科學規范的產品開發流程、才能獲得資本,哺育品牌。而提高企業本身的經營理念,塑造企業核心競爭力,是潤滑油民營企業生存、突圍的關鍵。

  民營潤滑油企業需要打好硬仗,需要下好資本與品牌博弈這盤棋。